はじめに
今回は自分の肩書の話をしたいと思います。
私の肩書＝逆襲の戦略マーケター
そして、法人名は「株式会社逆襲」です。
私は自分の肩書＝逆襲を、
ただの職業名だとは思ってません。
いつ、なんで変えたの？
実は今の肩書にする前、
元々、ずっと名乗ってた肩書がありました
「プロフェッショナル
セールスコンサルタント」です。
それが悪いと思ってた
わけではないのですが、
変えるきっかけになったのは、
法人化を考えた時。
今後、マーケターとして
仕事をしていくうえで
どのポジションを目指すか、
ということを
考えたことがきっかけでした。
その時点で、組織は作らず、
一人で活動してくことは決めてました。
ということは、何百社でも
クライアントさんをとって
は現実的に考えにくい。
だとしたら、強力に
ターゲットを絞る必要がある
そう考えた時に、
「誰のどんなお困りごとを
解決したいのか？」
という、普段、セミナーで教えてる
当たり前のターゲティング論に
行きつきました。
そこで見出したのが
儲かってない社長さんの
「増収増益したい」という
お困りごとを解決
＝経営者さんに
「逆襲」してもらいたいっていう思い
こんな経緯で
法人名＝株式会社逆襲
肩書＝逆襲の戦略マーケター
を名乗ることになりました。
何がどう変わった？
逆襲を名乗り始めて、
まずは驚いたことがありました。
・法人口座をなかなか
作らせてもらえない。
・セミナー会場のために
申し込んだ会議室でも
何度も「何の講座ですか？」と
聞き返される。
・「領収書ください」と言うと、
だいたい一瞬、手が止まる。
「……御社名、これで合ってます？」
あまりに回数が多いので、途中で
「あ、これ完全に反社だと思われてるな」
って思うようになりました。
なので「反社だと思ってますよね。
カタギですよ」
って説明するようにしたんですが、
これが先方はだいたい
「思ってません」って言うんですよ。
でも状況は動かない・・・・
まさかこんななことで苦労するとは・・・
みたいな、今、考えれば笑える話ですが。
でも、本当に驚いたのはじつは
そっちじゃなかったんです。
それは相談の内容や、
来る人まで変わったことでした。
相談に来る人も内容も変わったよ
『逆襲』を名乗り始めた頃から、
相談内容も相談に来る人も
明らかに変わりました。
それまでは
「SNSどうしたらいいですか？」
「チラシどうしたらいいですか？」
「広告を見てほしい」
みたいな手段の相談が多かった。
そしてその頃、
相談に来てたのはほとんどが
起業したての方や個人事業主の方
あとは企業の部長や課長クラスの方が
多かったんです。
変更後、どうなったかというと
「売上を立て直したい」
「このままでは会社がまずい」
「事業そのものを変えたい」
というSNSやチラシの話ではなく、
売上や事業そのものの
相談が増えました。
そしてその相談をしてくるのは、
法人の経営者さんが多くなりました。
数値で示すと
2024年6月に『逆襲』を
名乗り始めましたが、
その前の1年は
相談件数21件 うち法人経営者が6件
変更後1年は
相談件数29件 うち法人経営者が14件
になりました。
念のため、正直に書いておきます。
この時期、肩書を変えるのと同時に
法人化しています。
なので「株式会社になったから、
法人の経営者が相談に来るようになった」
という説明も、当然、成立します。
それでも、「逆襲」という名前が
何らかの影響を与えているんじゃないか、
と感じる理由があります。
初回相談時に「なんで逆襲なんですか？」
「この社名、どういう意味ですか？」
って聞かれることが、とても多いんです。
それも、かなり聞きにくそうに
でも、今振り返ると、
一番変わったのは
相談者じゃありません。
たぶん私自身です。
今ならわかるんですが、
「逆襲」を名乗ってる以上、
売れませんでしたね
仕方ないですね
では終われなく
なったんです。
今では「逆襲」が自分の背中に
張り付いてる感覚があります。
そしておそらく、以前より、
より厳しくめんどくさくなってる
と思います。
「負けた」と思ってる人に、
「まだ終わってない」と伝えて
勝たせるために全力を尽くす。
その点への執着は、
昔より明らかに
メチャメチャ強くなりました。
これ、自己分析すると
「ラベリング効果」※1に
近い現象だと思います。
人は付けられた名前や役割によって、
相手への見方や自分自身の行動まで
影響を受けることがある。
という理論です。
「逆襲」という名前がどこまで
相談内容を変えたのかは証明できません。
ただ、私自身の行動を変えた
ことだけは 間違いないです。
考えてみて
逆襲を名乗る前までは、
肩書って、
自分が何者かを説明するもの
だと思ってました。
でも実際に変えてみたら、
「誰に来てほしいか」を伝える看板
でもあるんだってことに
気付きました。
そしてさらに、自分がどう振る舞うかを
決める看板でもありました。
いま名刺に書いてあるあなたの肩書が、
自分が一番助けたい相手に
ちゃんと刺さってるか、
一度見直してみてください。
※1ラベリング効果：人や物事に「あなたはこういう人だ」とラベル（レッテル）を貼ることで、本人がそのイメージ通りに行動しようとする心理効果のこと。付けられた名前や役割が、その人自身の行動に影響することがある。
逆襲の戦略マーケター山内 東
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